一個成功的參展企業(yè)必須能夠確切了解觀眾在展覽現(xiàn)場特別是在自己展臺前的行為表現(xiàn)，并據(jù)此合理推測觀眾當時的心理及展后所能留在觀眾心中的觀展體驗，以便于企業(yè)判斷本次參展效果如何，下次應該強化什么，應該避免什么，從而消減不必要的現(xiàn)場活動，節(jié)省成本，增加沒有但能對觀眾行為造成積極影響的活動，以促進觀眾產(chǎn)生對企業(yè)有利的積極行為。營銷型展臺的出現(xiàn)，正是彌補傳統(tǒng)展臺的短處，直擊觀眾心理從而提升回報率。

                                                       

要認識、解析、掌握甚至最后利用好觀眾的心理，畢加小編小編認為首先要了解觀展商、采購商習慣差異，區(qū)別分類其個性氣質(zhì)的不同，從而加以利用，一般來說，人的氣質(zhì)分為多血質(zhì)，黏液質(zhì)、膽汁質(zhì)和抑郁質(zhì)四種，主要特點和吸引參觀的要點歸納如下：

                                                     

按參觀者態(tài)度和要求劃分，可知道：

1、習慣性參觀者，采購時，直奔中意的展臺，果斷成交，表現(xiàn)出很強的目的性。

2、理智型參觀者，會在參觀會展前就通過網(wǎng)絡、背景版、資料發(fā)送處等廣泛收集參展商的資質(zhì)、有哪些新奇的展品首次被展出等信息，了解各展商的專業(yè)特長經(jīng)過慎重權(quán)衡利弊之后才做出商業(yè)洽談、采購等決定，主觀性較強。

3、經(jīng)濟型參觀者，主要集中在一些年貨展、小商品展中，這類觀眾對同類商品的價格差異極為敏感，需求彈性較大，對折、優(yōu)惠價等字眼對其有很強的吸引力。

4、沖動型參觀者，心理活躍，以直觀感覺為依據(jù)，特別對新產(chǎn)品、新時尚充滿興趣。

5、感情型參觀者，情感體驗深刻，想象力和聯(lián)想力特別豐富，參觀時容易受外界刺激影響，審美需求巨大。

6、疑慮型參觀者，性格內(nèi)向，言行謹慎、多疑。他們的參觀購買行為往往“三思而后行”。

7、不定型參觀者，很可能是第一次參觀，缺乏經(jīng)驗，心理不穩(wěn)定，沒有主見，他們樂于聽取展臺服務人員介紹，希望得到別人的幫助。

                                                    

可見，不同的參觀者需要我們采取不同的營銷策略，當然，不管他們屬于何種類型，都要求我們能夠總結(jié)出一種工作過程，用以形成專業(yè)觀眾積極的購買體驗。而這一過程應該包括四個步驟：　 

1、要分別確定參展商和專業(yè)觀眾的核心價值；　 

2、依據(jù)雙方的核心價值設定目標；　 

3、確定參展商如果想達到這些目標，需要借助哪些關(guān)鍵要素；　 

4、最終的參展效果是哪些要素決定的。

                                                       

一旦你掌握了形成觀眾購買體驗的關(guān)鍵要素，公司的參展決策將很容易做出，應該強化什么，應該避免什么，心里就會非常清楚。

                                                         

舉個我們畢加展覽遇到的一個實際例子，那家公司的展品是各種新型儲藏柜。我們發(fā)現(xiàn)，觀眾對于展品的本身的興趣并沒有什么特別，但是他們卻熱衷于打開或關(guān)閉儲藏柜的柜門。于是，就向參展商提出建議，讓他們把主要的宣傳材料和公司標識“藏”到儲藏柜里面，結(jié)果觀眾的反響很熱烈，因為公司的營銷活動與展品有機地結(jié)合到了一起。這就形成了觀眾積極的購買體驗。結(jié)果在那次展會結(jié)束后，客戶所取得的業(yè)務進展比以往要好許多。

                                                       

可見，刺激觀眾的參觀和購買動機并不復雜，營銷型展臺就是為了滿足這點要求而孕育而生，畢加小編就簡單和大家分享一些小技巧：

第一、從企業(yè)決定參展之后，就應該制定相應的特邀專業(yè)觀眾計劃，組織公關(guān)部門對老客戶寄發(fā)邀請函，確認參展事宜。

第二、就是要在展會舉辦的過程中提供專業(yè)、親善的服務，選派有經(jīng)驗、懂禮貌、應變能力強的公司員工，積極宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品，給觀眾留下良好的印象，例如在展臺商擺放一些小禮品，如糖果、刮刮卡等吸引參觀者交流，很有創(chuàng)意。

                                                       

我們知道，在電子移動界，現(xiàn)在是微信的天下，那么在展會領(lǐng)域，未來則是營銷型展臺的世界，畢加展覽營銷型展臺已幫助許多著名品牌企業(yè)展臺取得了令人吃驚的成績，正以席卷全國的趨勢改變展臺設計、會展營銷的現(xiàn)狀，您想讓您的展臺人氣翻倍嗎，您想讓自己的客戶數(shù)量更上一層樓嗎，那么，請趕快聯(lián)系我們，同行的競爭對手已經(jīng)在路上，您還在等待什么，前100名報名企業(yè)將獲得免費設計的獎勵哦，全國熱線：400-8080-339.