廣交會(huì)設(shè)計(jì)公司分享導(dǎo)致企業(yè)參展效果不好的四點(diǎn)原因

2014-01-10 16:23:00 點(diǎn)擊數(shù)：來(lái)源：畢加企劃部

我們知道每年有兩個(gè)時(shí)間段在廣州最瘋狂，這種瘋狂一是無(wú)數(shù)企業(yè)慕名而來(lái)，二是他們每年反復(fù)做著同樣的事情，并期待著不同的結(jié)果。令人遺憾的是，年復(fù)一年，我們見(jiàn)證著數(shù)以百計(jì)的參展商在展會(huì)上犯著一次次相同的錯(cuò)誤，并造成著相同的不幸結(jié)果，看到數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的血汗錢(qián)被毫無(wú)成果的扔掉，作為廣交會(huì)設(shè)計(jì)公司的我們深感惋惜。現(xiàn)在，畢加小編就和你分享一下企業(yè)參展效果不好的四點(diǎn)原因：

1. 深厚的英語(yǔ)語(yǔ)言及西方營(yíng)銷(xiāo)文化功底的缺失

這種情況在廣交會(huì)上有著驚人的普遍性，這些公司的管理人員和銷(xiāo)售代表們并不能熟練使用英語(yǔ)。我們知道廣交會(huì)上會(huì)有很多外商參加，但我們觀察到在營(yíng)銷(xiāo)材料(標(biāo)牌，展板，小冊(cè)子等)時(shí)卻發(fā)現(xiàn)上面包含著許多語(yǔ)法錯(cuò)誤。我們希望這類(lèi)公司能對(duì)因此在參展觀眾中所造成的對(duì)公司品牌的負(fù)面影響有所認(rèn)識(shí)和反思。因?yàn)?/span>當(dāng)這些不應(yīng)該有的溝通障礙出現(xiàn)時(shí)，參觀者會(huì)認(rèn)為：“如果與他們的展會(huì)銷(xiāo)售代表都無(wú)法有效交流，我無(wú)法想象如何與整個(gè)公司進(jìn)行溝通!” “如果他們連精通英語(yǔ)的人都沒(méi)有，我無(wú)法認(rèn)同他們是一個(gè)成功的國(guó)際化公司!”要知道在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，消費(fèi)者比以往任何時(shí)候都有著更多的選擇。因?yàn)?/span>任何由您的產(chǎn)品和品牌而產(chǎn)生的摩擦都將大大降低由您產(chǎn)品和品牌而來(lái)的愉悅感。由此，消費(fèi)者將不太可能用他們的影響力，即常說(shuō)的口碑，來(lái)分享您產(chǎn)品和品牌的優(yōu)點(diǎn)。不要忘記，展會(huì)上有著眾多的業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士或先行產(chǎn)品體驗(yàn)者，他們對(duì)于參展公司以及產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)的傳播有著重要的影響力。用產(chǎn)品和公司品牌取悅他們將是您展會(huì)取得成功的一大秘籍。讓您的展位上站滿(mǎn)說(shuō)著流利英語(yǔ)的外國(guó)模特遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，實(shí)際上，這看起來(lái)是一個(gè)極大的干擾。要知道，許多參會(huì)者并不介意在您的展位和這些美麗的模特聊天，盡管他們并不了解你的產(chǎn)品，服務(wù)和公司。展會(huì)模特永遠(yuǎn)不會(huì)是用來(lái)彌補(bǔ)公司英語(yǔ)語(yǔ)言能力的缺失的辦法。如果您真的想用此來(lái)展示公司良好的一面，請(qǐng)必須充分培訓(xùn)您的模特們，使其能積極地與參會(huì)者進(jìn)行專(zhuān)業(yè)而有效交流;讓他們走向展區(qū)外圍，鼓勵(lì)參會(huì)者來(lái)到您的展位，而不是被動(dòng)的站在展區(qū)，舉著產(chǎn)品與彼此說(shuō)話。這里的經(jīng)驗(yàn)是，如果國(guó)外客戶(hù)沒(méi)有在第一時(shí)間被展位的陳列和內(nèi)在的影響力所吸引，他們甚至?xí)械每促F公司的產(chǎn)品，更不用說(shuō)想要深入了解公司。

2. 沒(méi)有分享企業(yè)的發(fā)展故事講述故事是將企業(yè)的價(jià)值觀與行為相連接從而塑造企業(yè)形象的一種方式。

自史前時(shí)代開(kāi)始，故事就是一種是闡述一個(gè)社區(qū)成立根基的方式。故事一直口口相傳，代代相承。我們知道講述故事能夠樹(shù)立品牌形象并提高客戶(hù)忠誠(chéng)度。無(wú)論你相信與否，一個(gè)普通消費(fèi)者一天會(huì)接觸到 3000 余條廣告信息?，F(xiàn)在比以往任何時(shí)候都更難吸引消費(fèi)者的注意力。善于講述真實(shí)且引人注目故事的企業(yè)無(wú)疑將更容易獲得消費(fèi)者的注意力。在沒(méi)有任何給人留下深刻印象的故事的情況下，你的品牌和產(chǎn)品會(huì)很快被消費(fèi)者拋諸腦后。真實(shí)的故事往往會(huì)增加公司的信譽(yù)度，繼而有助于打破由于不同文化而產(chǎn)生的壁壘和消費(fèi)者的顧慮。這時(shí)，企業(yè)展臺(tái)設(shè)計(jì)布置就發(fā)揮著關(guān)鍵性的作用。

3.缺乏獨(dú)創(chuàng)性和創(chuàng)新

一般而言，國(guó)外客戶(hù)的注意力范圍通常都很短。在去年的美國(guó)拉斯維加斯消費(fèi)電子展上，有超過(guò) 3500 家參展商和 15 萬(wàn)與會(huì)者。展會(huì)上有太多令人分心的事物，這是一場(chǎng)激烈的注意力之爭(zhēng)。許多企業(yè)將永遠(yuǎn)不會(huì)像華為和海爾那樣有數(shù)百萬(wàn)美元的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，所以他們必須比這些巨型企業(yè)更加聰明，更富有創(chuàng)造性，從而獲得更高回報(bào)來(lái)繼續(xù)他們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。可見(jiàn)，如果你的展臺(tái)要是庸碌無(wú)為必將被大家所淘汰。

4.沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)客戶(hù)和行動(dòng)計(jì)劃

在 2013 年的拉斯維加斯電子消費(fèi)展上，我們?cè)鴮?duì)從初創(chuàng)公司到財(cái)富“全球 500 強(qiáng)的近 50 家公司問(wèn)過(guò)以下問(wèn)題：你的參展目的是什么?你公司針對(duì)美國(guó)和國(guó)際市場(chǎng)的銷(xiāo)售策略是什么?這些答案竟然驚人的相似：我們只是想賣(mài)出我們的產(chǎn)品；我們想拓展市場(chǎng)份額，讓更多人了解并接受我們品牌。這些坦誠(chéng)回答給我們留下了深刻的印象。我們相信，這些目的只有確定明確的目標(biāo)客戶(hù)和行動(dòng)計(jì)劃才有可能實(shí)現(xiàn)。

廣交會(huì)這個(gè)殘酷的競(jìng)技場(chǎng)只相信強(qiáng)者，如果你犯了不應(yīng)該犯的錯(cuò)誤，導(dǎo)致的結(jié)果就是整個(gè)展會(huì)成果的付之東流。廣州畢加展覽服務(wù)有限公司，擁有廣交會(huì)搭建資質(zhì)，在廣州有著很好的口碑，畢加設(shè)計(jì)搭建的展臺(tái)以功能性為基礎(chǔ)，營(yíng)銷(xiāo)性為主打，讓企業(yè)展會(huì)后客戶(hù)訂單不斷，品牌影響力翻倍提高。

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