很多企業(yè)選擇通過(guò)展會(huì)來(lái)鞏固老客戶(hù)，挖掘新客戶(hù)，提高自己產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，提升自己的品牌知名度，可是并不是所有的付出都是有回報(bào)的。這需要有一家專(zhuān)業(yè)的展覽公司為您把關(guān)，需要參展商做好周密的計(jì)劃和安排。因?yàn)檎箷?huì)成本可不低，少則幾萬(wàn)多則上百萬(wàn)，任何一家參展商都希望通過(guò)展會(huì)獲利。作為廣州頂級(jí)展覽公司，具有十年經(jīng)驗(yàn)的畢加展覽覺(jué)得有義務(wù)分享一些參展小竅門(mén)給大家，讓大伙參展不吃虧。

                                                 

       1.展位的選擇。參展的目的就是將自己的產(chǎn)品展現(xiàn)在客戶(hù)面前，吸引客戶(hù)進(jìn)而達(dá)成交易。展位的選擇也是很重要的。拐角處的雙開(kāi)面的展位要比單開(kāi)面的展位更能吸引觀眾，費(fèi)用也不會(huì)太高。先擇一個(gè)人流較大的展位比較重要，比較偏僻的展位效果則大打折扣。一般的展會(huì)商會(huì)提前發(fā)來(lái)邀請(qǐng)函，并附有展位平面圖，所以及早預(yù)訂展位可獲得較理想的展位。

2.展位的設(shè)計(jì)。展位是門(mén)面，展位的設(shè)計(jì)要醒目，要吸出觀眾的眼球，其重要的一點(diǎn)就是專(zhuān)業(yè)。最好請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)公司進(jìn)行設(shè)計(jì)和裝潢，但要有參展商的人員參與其中，因?yàn)樗麄兏私庾约旱男袠I(yè)和產(chǎn)品。展位的色彩要整體諧調(diào)，不需太花哨，展位的上方貼出大幅強(qiáng)勢(shì)宣傳廣告噴繪畫(huà)，并配有燈光效果，讓客戶(hù)很遠(yuǎn)就能看到。

                                                 

       3.樣品的擺放。把公司的拳頭產(chǎn)品擺在客戶(hù)第一眼能看到的位置，另外根據(jù)客戶(hù)對(duì)樣品的關(guān)注度及時(shí)調(diào)整樣品的位置，有時(shí)你的拳頭產(chǎn)品并非是客戶(hù)所需的，所以要根據(jù)客戶(hù)的需求進(jìn)行調(diào)整。

       4.樣本的設(shè)計(jì)。樣本的設(shè)計(jì)一定要精美，因?yàn)檎刮簧系目蛻?hù)較多，很多是先收集樣本回去慢慢研究。樣本是一種比較直觀的宣傳資料，設(shè)計(jì)樣本時(shí)可借鑒國(guó)外同行大公司樣本的模式，符合國(guó)際流行的式樣。

5.人員的培訓(xùn)。展前要對(duì)參展人員進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)外宣傳要統(tǒng)一口徑，對(duì)可能發(fā)生的意外進(jìn)行提前進(jìn)行模擬。比如公司的年銷(xiāo)售額，員工數(shù)及產(chǎn)品報(bào)價(jià)等數(shù)據(jù)要統(tǒng)一說(shuō)法。人員中以銷(xiāo)售人員為主，但要配備技術(shù)人員，以應(yīng)付演示中可能出現(xiàn)的意外，或者一些很專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題由技術(shù)人員來(lái)解決比較合適。參展人員統(tǒng)一著裝，配有公司標(biāo)識(shí)的胸牌。

                                                 

       6.對(duì)手的模底。專(zhuān)業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展，所以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。展前要對(duì)同行進(jìn)行全方位的摸底，包括展位的位置，展位的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的價(jià)格等，你可以扮作客戶(hù)去刺探軍情，但要注意不要露出馬腳。

7.每天的工作總結(jié)。每天參展結(jié)束后，要對(duì)當(dāng)天的客戶(hù)進(jìn)行歸類(lèi)整理，并將談話要點(diǎn)記錄下來(lái)。配合合影努力記住客戶(hù)的模樣和名字。另外，根據(jù)客戶(hù)談話中所提出的需求判斷今年的產(chǎn)品流行趨勢(shì)，展后和公司決策層討論新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及推廣。比如展會(huì)上展出的車(chē)載液晶電視最大尺寸為17寸，而許多客戶(hù)提出是否生產(chǎn)21寸的液晶電視，這是一個(gè)潛在的市場(chǎng)信號(hào)。如果你捷足先登，生產(chǎn)出21寸的液晶電視，那你今年的銷(xiāo)量定會(huì)不錯(cuò)。

                                                 

畢加展覽，是全國(guó)首家提出營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)的展覽公司，為您提供會(huì)展定位，展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建，展會(huì)運(yùn)營(yíng)，展會(huì)推廣等一站式高品質(zhì)服務(wù)，讓您從此高枕無(wú)憂(yōu)。

 

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