外貿(mào)企業(yè)去一帶一路國家參加展會，最基本的目的就是讓客戶留下一份念想，讓客戶對這個(gè)品牌的陳列感到親切感，從而取得符合客戶自身的審美觀及對未來市場發(fā)展趨勢的認(rèn)可感。

客戶在展廳內(nèi)參觀，一般要經(jīng)過確定展館、情感交流和各產(chǎn)品相互PK這三個(gè)流程，客戶在展廳觀看展品，再通過語言介紹，經(jīng)過復(fù)雜的心理活動，如記憶、分析等，形成對產(chǎn)品的初步認(rèn)識。

1.對色彩色相的把握要適中

白色：冰雪
黑色：黑夜
灰色：陰霾
紅色：太陽
橙色：橘子
綠色:森林
藍(lán)色：大海

當(dāng)色彩與客戶的主觀情緒有一定的聯(lián)系時(shí)候，有序科學(xué)的色彩規(guī)劃，生動多彩的產(chǎn)品色系，獨(dú)具匠心的色彩搭配，這些都會給客戶以深刻的印象。

2.對產(chǎn)品排列密度要適中

在一帶一路國家的展會上，如果對產(chǎn)品排列太密集，像大賣場，無疑無法吸引客戶的注意力，無法體現(xiàn)和展現(xiàn)品牌形象，無疑這種大賣場式樣的展會上，可以出售幾件樣品給客戶，但對于大客戶卻很可能錯過，完全是得不償失。

但是作為亞洲企業(yè)，本身高科技含量基本沒有，就更沒必要搞得像博物館展覽一樣，把產(chǎn)品拿玻璃罩子跟客戶隔離起來，讓客戶敬而遠(yuǎn)之。

3.對展會的燈光效果要適中

一帶一路國家的客戶普遍喜歡節(jié)奏明快的氛圍，所以展會整體的燈光氛圍主要有基礎(chǔ)照明、重點(diǎn)照明和裝飾照明。展會現(xiàn)場應(yīng)該呈現(xiàn)和諧共生的氣氛氛圍。

基本照明以白熾燈為主體，讓展會現(xiàn)場的產(chǎn)品顯出自然隨和的視覺感受，在重點(diǎn)產(chǎn)品都要配合射燈做了重點(diǎn)照明，起到了視覺聚焦、引起客戶注意的作用，各種照明層次從亮到暗分布均勻，體現(xiàn)出產(chǎn)品的主次結(jié)構(gòu)，避免非不同類型產(chǎn)品的不合理比較。

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