很多企業(yè)都有這樣一個觀點，就是做展會只要把現(xiàn)場做好就夠了，展前展后的工作只是輔助角色。其實這樣的觀點是及其錯誤的，特別是展后追蹤跟進，更是直接關(guān)系展覽效果的轉(zhuǎn)化和實現(xiàn)。畢加展覽營銷型展臺，從展前，展中和展后三個階段出發(fā)，為企業(yè)提供展前定位、展臺設(shè)計、展會運營和宣傳推廣服務(wù)，全方位為您打造一個營銷渠道，彌補傳統(tǒng)展臺無數(shù)據(jù)支撐，無針對性展示，無營銷性宣傳的短板，將營銷進行到底。
現(xiàn)在，畢加小編就和大家一塊探討一下展后工作的幾個重要環(huán)節(jié)：
一、撤展
撤展的時間與方法一般根據(jù)展會的安排進行。不要野蠻拆裝。否則不僅會產(chǎn)生經(jīng)濟損失，更重要的是要對公司的形象產(chǎn)生影響。
1、展品貼標(biāo)
2、制作裝箱單
3、確定物流
當(dāng)然，這些專業(yè)的展覽公司會幫您搞定。
二、觀眾構(gòu)成統(tǒng)計、分類、分析
對觀眾構(gòu)成進行統(tǒng)計、分類、分析，是要知道展會的影響范圍，對展會的影響力進行判斷、分析；細分觀眾的結(jié)果可以讓我們知道什么樣的觀眾對這樣的展會、對自己的產(chǎn)品感興趣。從而為制定類似的展會策略、地區(qū)及行業(yè)市場策略提供參考。
三、市場信息統(tǒng)計、分類、分析
市場信息的信息員、傳播途徑、傳播方式、信息內(nèi)容、接收者是紛繁復(fù)雜的。究竟這樣的信息反映了怎樣的實質(zhì)內(nèi)容，是應(yīng)該由展會的相關(guān)人員收集后傳達到專業(yè)的分析人員手中的。這是展會的又一個重要目的之一。
四、顧客問題匯總、分析、回復(fù)與跟進
收集、分析顧客問題是展會非常重要的工作內(nèi)容?；貜?fù)與跟進則是這項工作的深入與升華。唯其如此，展會的工作才能有始有終，達到一種完美的循環(huán)。才能使得展會成為整合營銷策略的有機組成部分。
五、競品信息整理、分析、上報
展會是競品核心產(chǎn)品集體亮相的時機，也正是被其它競爭者觀察、研究的大好時機。對競品重視的公司此時一定會抓緊時機講相關(guān)信息整理、分析，從而為制定競爭策略提供參考。
六、客戶回訪
展會上與客戶的交流大多無法全面、細致。多數(shù)留下意向以待會后深入洽談。那么，會后有針對性、及時地回訪就成為展會的有機組成部分。這是盡快完成從交流到合作階段的非常重要的步驟。
七、客戶對競品的反應(yīng)
參展人員的工作是收集信息。不得妄加判斷。是流言還是事實，由領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)信息分析人員去判斷。參展人員只要如實匯報即可。
八、同行溝通
因為立場與信息來源的限制，往往造成自己對市場、競品的誤讀與誤判，至于說到片面那就更是不可避免的了。如此說來，與同行的溝通不僅僅是一種彌補片面與改正錯誤的有效方式，更加是一個非常必要的工作手段。
九、針對展會參展人員應(yīng)對客戶問題時出現(xiàn)的問題進行再次培訓(xùn)
展會中顧客的問題千差萬別，與會人員是否能很好地應(yīng)對是一個公司綜合水平的反應(yīng)。不能不引起業(yè)界公司的重視。從與顧客的應(yīng)對中發(fā)現(xiàn)問題是最有效的提高應(yīng)對水平的方式。就這些問題有的放矢地解決也是提高員工水平的捷徑。
十、參展人員對同行信息的搜集水平及后期培訓(xùn)
很多公司對與會人員的綜合素質(zhì)的要求不高。一般會選擇懂技術(shù)的員工與會，對這些技術(shù)員或者工程師搜集信息的技能卻很少培訓(xùn)。造成會展中信息傳遞、收集的不對稱。大多只是一種往外的傳遞，而向內(nèi)的收集卻乏善可陳。這樣一種自己在競爭環(huán)境中的越來越透明而對競爭環(huán)境的認(rèn)識卻越來越模糊的生存狀態(tài)是非常危險的。那么對這些員工的信息搜集技能的培訓(xùn)就是非常必要的亡羊補牢的措施。
但我們可以發(fā)現(xiàn)，以上的這些工作都需要有數(shù)據(jù)來支持，這些營銷型展臺都可以給到您。畢加展覽全國首創(chuàng)的營銷型展臺就是以現(xiàn)代營銷理念為核心，基于企業(yè)營銷目標(biāo)進行規(guī)劃，具有良好、完備的效果評估體系，能夠提供一系列的服務(wù)，為客戶提高產(chǎn)品銷售業(yè)績和品牌知名度的營銷方案。我們要給你的不是簡單的展臺設(shè)計和搭建，而是真正的營銷。
